一、引言
　　行为决策中的框架效应是指决策者的风险偏好会受到表达方式的影响，面对损失时人们是倾向于冒险的、而面对获益时人们更偏好于风险规避[1]。自我框架效应是决策者根据自我参照形成决策方案的图式，然后再根据其自我框架进行决策。以往研究表明积极的自我框架促使风险规避，而消极的自我框架促使风险寻求。Tversky与Kahneman通过大量的实证研究证实了框架效应的存在 [2,3]。近来，Wang初步探讨了自我框架的存在以及对个体决策的影响[4] 。
　　本研究主要有以下两个研究目的：1、不同自尊水平个体所形成的自我框架属性具有显著性差异； 2、 验证不确定框架下决策者的自尊水平和所形成的自我框架属性会显著影响决策者的风险偏好。
　　 二、研究方法
　　 （一）被试
　　随机整群抽取郑州大学在校大学生，共计240名各专业本科学生。有效数据232个。其中男生125名，女生107名，平均年龄为20.31岁。
　　 （二）研究材料
　　研究材料的第一部分是根据Wang及Mcelroy，Seta和Waring相关研究，编制的行为决策问卷。实验材料的第二部分采用Rosenberg编制的自尊量表（SES）。
　　（三）研究设计
　　主要采用4（任务情境：600人死亡/6人死亡/6000元损失/60元损失）×2（自尊水平：高/低）×2（自我框架属性：积极/消极）的混合实验设计。其中任务情境为被试内变量，自尊水平和自我框架属性为被试间变量。
　　 （四）研究程序
　　本研究采用的是集体施测。首先，主试向被试说明作答要求，指导被试按要求对问卷进行作答。并且采用了拉丁方平衡设计。然后被试完成自尊量表和个人自己资料的填写。
　　三、研究结果与分析
　　（一）确定自我框架的属性
　　本研究请了34名大学生作为评价者，所有评价者对每一个词或短语评分的平均值作为该自我框架词组情绪语气的最终得分。3分以上者为积极自我框架，那么在3分以下者为消极自我框架。
　　 （二）自尊对自我框架的影响分析
　　 在本研究中共计有效被试232名，平均数为30.6。按照Mcelroy，Seta和Waring的分组方式，将所有被试以平均值作为中值分为两组，30.6分以上的为高自尊组，30.6分以下的为低自尊组。
　　从表3.1中可以看出，在大损失情况下，自尊水平对决策者形成的自我框架属性影响均达到显著。在两种问题情境下，高自尊组决策者更倾向于使用积极框架，并且两种自我框架的差异显著。而在生命问题中低自尊组，两种属性的自我框架的差异不显著。在财产问题中低自尊倾向于形成消极框架，并且两种框架的差异显著。
　　（三）不确定框架下自尊水平、自我框架属性对行为决策的影响
　　将被试在不同任务情境下的自我框架属性和自尊水平作为自变量，将被试所作的行为决策风险偏好作为因变量进行分析，选用二分类logistic回归分析。
　　根据表3.2可以列出回归表达式：
　　600人死亡情景：logY=0.862-0.744X1-0.933X2
　　6人死亡情景：logY=1.171-1.1X1-0.71X2
　　在生命问题情境中，自尊水平和自我框架的主效应显著，交互作用不显著。消极自我框架的个体相对于积极自我框架的个体更倾向于风险寻求。低自尊个体相对于高自尊个体更倾向于风险寻求。
　　在6000元高损失的情况下，自尊水平和自我框架的主效应均不显著，交互作用显著。通过进一步分析发现，高自尊个体中，积极框架的个体相对于消极框架更倾向于风险规避。而对于低自尊个体，自我框架的属性对决策的影响并未达到显著水平。在60元低损失情况下，变量的主效应和交互作用均不显著，在60元损失情境下决策者的决策倾向总是一致的，总是风险寻求的。
　　四、讨论
　　（一）自尊对自我框架的影响
　　在前三个任务情境下高自尊个体较多的使用积极自我框架；低自尊个体的则表现的更消极、较多的使用消极自我框架。这与Mcelroy，Seta和Waring的结论部分一致。研究发现自尊对于关于自我信息的表征有显著的影响，大量研究表明低自尊者对消极的自我相关信息有加工偏好，而高自尊者对积极的自我相关信息有加工偏好，表现出自我一致效应。在60元损失的任务情境下，高低自尊水平的被试都倾向于用采用消极的自我框架。可能主要是由于60元钱的价值相对较低，所以就采用了绝大多数的决策者使用了消极的情绪语气词。
　　（二）不确定框架下自尊、自我框架属性对行为决策的影响
　　自尊和决策者形成的自我框架属性显著的影响了行为决策的风险偏好。在生命死亡问题中，消极自我框架个体相对于积极自我框架的个体更倾向于风险寻求。低自尊个体相较于高自尊个体更倾向于风险寻求。而在高额金钱损失情境中，自我框架属性和自尊水平对风险偏好影响的主效应不显著，而交互作用显著。进一步分析发现高自尊水平的个体中，消极自我框架的个体相对于积极自我框架的个体更倾向于选择风险寻求，低自尊个体中自我框架属性对风险选择的影响并未达到显著水平。根据Tversky与Kahneman的前景理论及框架效应，当自我框架为积极时，决策者倾向于把方案解释为受益，倾向于风险规避。在消极框架下则结果相反。由于生命问题和金钱问题的差异，生命死亡是相对更难接受的，自我框架的情绪语气分数差异更大，自尊和自我框架属性的主效应更加显著。
　　五、结论
　　本研究主要的出一下两个结论：
　　（一）高自尊个体的自我框架情绪语气更积极、较多的使用积极自我框架；低自尊个体的自我框架情绪语气更消极、较多的使用消极自我框架。
　　（二）自我框架属性和自尊水平会影响决策者的行为决策。积极自我框架和高自尊促进风险规避；消极自我框架和低自尊促进风险寻求。
　　
　　参考文献：
　　[1]Tversky A，Kahneman D．The framing of decisions and the psychology of choice[J]．Science，1981:211,453-457.
　　[2]Kahnman D,Tversky A.Choices,Values,and Frames[M].Cambridge,UK:Cambridge University Press,2000:75-82.
　　[3]Fagley N S,Miller P M.The effect of framing on choice:Interactions with risk-taking propensity,cognitive style,and sex[J].Personality and Social Psychology Bulletin,1990,16,(3):496-510. (责任编辑：南粤论文中心)转贴于南粤论文中心: http://www.nylw.net(南粤论文中心__代写代发论文_毕业论文带写_广州职称论文代发_广州论文网）