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　　4)在谈判陷入僵局时可以采用叫停战术，调整心态和策略，寻找新途径，促成交易。
　　四、谈判中应注意的问题
　　(一)与外商接触时就要创造一个良好的人际关系，使双方能在一个和谐、融洽的气氛中进行谈判。
　　(二)不同国家的商人，其历史文化背景不同，他们的价值观念也有很大的差别，这些都会有意无意地带到谈判桌上来，了解外商的谈判风格，以便我们能胸有成竹应付自如。
　　(三)谈判应掌握全局，考虑谈判各方的利益，以双赢为目的。
　　国际贸易谈判是一个复杂的过程，一个优秀的谈判人员除了具有良好的个人素质，掌握谈判技巧，还要充分了解对手的文化背景，宗教信仰，谈判风格，采用灵活的方式，千方百计地去取得谈判的成功。
　　
　　参考文献：
　　［1］ DODO ALPHA WAIMOUNA海外英语[J].安徽省科学技术出版社.2010
　　［2］ 王宗湖.对外贸易综合技能教程 [M].对外经济贸易大学出版社.2000.
　　［3］ 曹菱.商务英语谈判[M].外语教学与研究出版社.2001.
　　［4］ 宋毅英.国际贸易谈判程序.天宇图书公司.1986.
 

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