(3)对于只是想与其他同类品牌进行竞争而入驻百货商场的供应商，在博弈中，他们对外界信息变化和其他参与人行动选择的变更比较敏感。他们在没有完成预定销售额之前会选择让商场内的品牌折扣低于专卖店内的折扣的行动来增加销售额，尽可能使自己的固定费用降到最低。而当这类供应商的月销售计划可以完成的时候，他们可以选择低于或类似于同商场内的其他同类型品牌的折扣来加大自己品牌的竞争力，而此时他的折扣可以高于他的专卖店内的。对于这一类的供应商，百货运营商可以选择挤海绵的态度来尽可能地降低他们的折扣，一方面运营商可以利用他与其他品牌的竞争关系，另一方面可以通过该品牌的中高级供应商来对该品牌供应商的年度销售额进行施压。
　　总之，百货运营商与品牌供应商之间的博弈源于各自的利益追求：百货运营商追求高销售额带来的高利润以及商场知名度和市场占有率的攀高；供应商追求销售量的扩大和最低限度的费用支出来赢得最大化的利润及中高级供应商追求的品牌影响力的扩大。在双方周旋商谈的过程中，若二者的预期收益均得到满足，那么这种博弈也就达到了均衡，即实现了供需双方的双赢。
　　
　　参考文献：
　　[1]张维新，博弈论与信息经济学[M]，上海：上海人民出版社，1996.
　　[2]ROSENBLOOM，营销渠道管理[M]，机械工业出版社，2002.

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